Programme niveau 3

DURÉE : 2 journées


J1 MATIN 


  • Présentation du processus stratégique de participation à des salons professionnels.
  • Présentation et transfert de l’outil Prediesoft® TBMS (V-2019).

 J1 APRÈS-MIDI


  • Construction du Tableau de Bord des Marchés et des Salons.

Objectifs :

1- Cartographier la stratégie des marchés actuels et potentiels de l’entreprise à partir  de l’offre (s) commerciale (s), zones géographiques, secteurs d’activités, typologies clients, environnement concurrentiel et les % de Pdm.

2 Étudier les projets de salons professionnels (visiteur/exposant) en lien avec les positionnements sur les marchés.

3- Valider la cohérence entre la stratégie des marchés, le plan d’actions commercial/marketing et la stratégie  salons professionnels.


 Atelier des savoir-faire

  • ATELIER  3a : axe stratégie

Objectif : à partir du TBMS, positionner un salon comme vecteur de la stratégie des marchés.


J2 MATIN 


  • L’apport des pratiques d’intelligence stratégique dans la mise en œuvre opérationnelle.
  • Présentation et transfert de l’outil Prediesoft® salon exposant (V-2017). 

Ateliers des savoir-faire  *(1)

  • ATELIER 3b : axe organisation et communication

Objectif : gérer les phases de préparation en lien avec le plan d’actions commercial/marketing.

*(1)   travail opérationnel avec l’outil Prediesoft® salon exposant


J2  : APRÈS-MIDI


  • ATELIER 3c : axe stratégie informationnelle  *(2)

Objectif : préparer le plan de veille à l’international (commerciale, concurrentielle, technologique…).

*(2)  prévoir une formation additionnelle sur les techniques de recherche et collecte des informations

  • ATELIER 3d : axe valorisation post-salon

Objectif : exploiter les informations échangées, collectées, captées et intégrer le Retex du salon.


 A NOTER :

Le contenu détaillé du programme sera présenté lors de l’étude du projet.

Les formations